如果有人問我：“評價一名業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么？”我會說兩個字——“實干！” 
　　也許有人會說：“業(yè)績才是硬道理！”那么我想問：“如果沒有實干哪來的業(yè)績呢？既使現(xiàn)有的業(yè)績比較理想，如果離開了實干業(yè)績還會繼續(xù)提升嗎？” 
　　有的人說：“執(zhí)行力強是第一位的！”我個人認為：“所謂的執(zhí)行力強是針對其所負責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)而言的，離開了實干執(zhí)行力強也只不過是拍馬屁或形式主義罷了！甚至是陽奉陰違。” 
　　有的人說：“溝通能力是應(yīng)該放在第一位的！理由是做業(yè)務(wù)靠的就是一張嘴，能把沒病的給忽悠、活的給忽悠死那才叫業(yè)務(wù)高手?！敝袊芯涔旁挘骸肮庹f不干嘴把式！” 
　　有的人說：“思路應(yīng)該擺在第一位!”我承認思路對于干好工作的重要性，可我依然堅持我的觀點。經(jīng)常有朋友問我如何成為一句優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？我是這樣回答的--這個問題對對勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來說很簡單，對于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來說就太復(fù)雜了！ 
　　 嘿嘿！有的朋友該閑我啰嗦了，那我就說說憑什么“實干”如此重要。 
　　一、基層業(yè)務(wù)員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車。 
　　前不久我剛接管并重新啟動某市場，該市場業(yè)務(wù)員僅幾天時間就給我遞上了市場啟動方案及費用預(yù)算。看著一疊的終端進場費用申請及促銷方案我不禁連聲的夸贊該業(yè)務(wù)員工作效率高，再看看員工疲憊的臉上掛上兩個黑眼圈，感動的我直叫她忙完這兩天趕緊休息一下，不要因為工作累壞了身體。
　　拿起簽呈一看我就皺起了眉頭，原來所有的費用申請都高于我的預(yù)估，而且促銷方案千篇一率，終端整改及旗艦店建設(shè)只字未提。 
　　我不滿的問業(yè)務(wù)員以上數(shù)據(jù)是如何得來的？為何費用會這么高？為什么沒有終端進場、推廣、建設(shè)、提升的系統(tǒng)方案，而只是一些要錢的數(shù)字？你到底去市場實地考查了嗎？你與采購是怎么談判的？