每年年初，都是營銷員流動率最大的時(shí)候，這些人基于各種原因的考慮，從原單位跳槽而另謀新職。俗話說：“人挪活，樹挪死”，有很多經(jīng)驗(yàn)證明了這個(gè)道理的正確性；但往往在新的崗位面前，很多營銷員則顯得無所適從，原先那種“追求新生活”的豪氣迅速蕩然無存：新的崗位，想說愛你不容易??！
  
    這些重新“擇主”的營銷員需要重新熟悉新的行業(yè)。其實(shí)，“隔行如隔山”這句話并不僅僅適用于不同的行業(yè)之間，而在同行業(yè)之間也具有非常重要的借鑒意義。雖然同為營銷人，同在營銷界，但不同產(chǎn)品之間的營銷有時(shí)也有天壤之別；即使同類產(chǎn)品，不同品牌的營銷模式也是千差萬別的。那么，對于重新選擇的營銷員來講，那就是面臨著一個(gè)不可避免的挑戰(zhàn)。
 
    不管你原先是做什么的，什么職務(wù)，做出過什么成績，得到過什么榮譽(yù)，只要你到了一個(gè)新的單位，一個(gè)新的領(lǐng)域里，一切必須從零開始。這一點(diǎn)毋庸諱言。也就是說，對于新行業(yè)，作為一個(gè)“新兵蛋子”你到底了解多少，行業(yè)規(guī)則如何，競爭態(tài)勢如何，發(fā)展趨勢如何，對手動態(tài)如何，市場前景如何，等等，需要做的事太多，很多的新問題需要去解決。
 
    還有一個(gè)最重要的問題，那就是人，新的工作要求這些營銷員必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速建立自己的新的人脈關(guān)系，以建立相對完善完整的網(wǎng)絡(luò)，能夠馬上進(jìn)入狀態(tài)，熟悉市場，并打開一個(gè)新的局面。眾所周知，做市場究其實(shí)做的就是人的工作，過去自己的人脈關(guān)系有可能對現(xiàn)在的工作有幫助，但新的市場對人的要求肯定是有相當(dāng)大的變化的，這毫無疑問對跳槽的營銷中來講是一個(gè)新的最嚴(yán)峻的問題，終究有了人才有市場?。?BR> 
    懷舊是沒有意義的，營銷員就必須要面對新形勢，接受新挑戰(zhàn)，完成新指標(biāo)。怎么辦？
 
    整合好“老人”
 
    不管哪一個(gè)單位，都有“老人”，包括老員工、老客戶等，他們不一定年齡大，但工齡或者合作時(shí)間長。這些“老人”不僅對這個(gè)單位是無形的財(cái)富，對于新員工來講，同樣也是非常重要的寶藏。如何整合好這些“老人”的資源，對于新員工開拓新局面無疑是一條捷徑。

    尊重“老人”。在這些為單位做出過貢獻(xiàn)的“老人”面前，新員工謙虛的態(tài)度和好學(xué)的精神會讓他們得到滿足感，一般情況下，他們會毫無保留地將自己的所學(xué)所知講給“新兵蛋子”聽，當(dāng)然里面了也會夾雜一些炫耀的成分。同樣，“老人”最瞧不起的就是新員工什么事沒做就指指劃劃，橫加評價(jià)，他們會想方設(shè)法給新員工制造一些麻煩，讓他適應(yīng)新環(huán)境多一些障礙。所以，尊重“老人”是能夠溶入新團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。
  
    理解“老人”。新員工原先的觀念，常常會與新單位的觀念發(fā)生沖突，也就完全有可能與“老人”的觀念發(fā)生沖突；即使新老員工觀念不發(fā)生沖突，老員工也有可能有意無意地表現(xiàn)出“倚老賣老”的想法，這當(dāng)然有些讓人不舒服。這就需要理解，理解他們的處境，有時(shí)也是對他們一種尊重和幫助。

    借鑒“老經(jīng)驗(yàn)”
 
    魯迅曾說過：“世間本沒有路，走的人多了，也便成了路?！睂τ谖覀儬I銷員來講，前人走的路，過的橋，甚至跌的跤，吃的虧，就是我們應(yīng)該借鑒的經(jīng)驗(yàn)。同樣，對于剛走上新營銷崗位的營銷員來講，借鑒老經(jīng)驗(yàn)，多看看新單位曾經(jīng)走過路，也就是你即將或已經(jīng)為之服務(wù)的這個(gè)單位的發(fā)展歷程，從中間發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和運(yùn)用成功的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己的實(shí)際情況，運(yùn)用“拿來主義”把它們?yōu)槲宜?，為我服?wù)。

    同時(shí)在借鑒老經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，新的崗位要求新的營銷員要正確對待老經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新老經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展老經(jīng)驗(yàn)，突破老經(jīng)驗(yàn)，讓老經(jīng)驗(yàn)成為前進(jìn)道路上的一種“助力器”，幫助度過這段相對困難的時(shí)期。

    新的營銷崗位，對于勇于接受新挑戰(zhàn)的營銷員來講，愛它說容易也容易，也不容易也容易。如果能夠以過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為基礎(chǔ)，以對未來職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)和規(guī)劃為愿景，鋪下一步身子，從頭開始，突破自我，適應(yīng)新崗位并做出一番業(yè)績理很容易的；反之，如果受到好高駑遠(yuǎn)，懷舊失望等消極思想的影響，那么，這種重新“擇主”的營銷員可能還要重新“擇主”！