在香港，業(yè)界評(píng)價(jià)一個(gè)銷(xiāo)售人員是否優(yōu)秀主要看其是否專(zhuān)業(yè)。一位金牌銷(xiāo)售談起銷(xiāo)售人員的三要素：無(wú)賴(lài)、農(nóng)民工和流氓，聽(tīng)起來(lái)很俗很不雅，待對(duì)方仔細(xì)解釋?zhuān)街谎诺谋澈箅[藏著深刻的哲理。

這位朋友曾經(jīng)招聘一位剛剛畢業(yè)的女學(xué)生，同樣提到優(yōu)秀銷(xiāo)售人員必須具備的三大特點(diǎn)，女學(xué)生當(dāng)即便想轉(zhuǎn)身離去，不過(guò)看朋友長(zhǎng)的還算斯文，還像個(gè)知識(shí)分子，覺(jué)得不像是開(kāi)玩笑，才讓朋友解釋?zhuān)罱K成功錄用的女學(xué)生一年之內(nèi)工資三級(jí)跳，業(yè)績(jī)即使老員工也不得不側(cè)目。

無(wú)賴(lài)——

其實(shí)優(yōu)雅有點(diǎn)的說(shuō)法是，“不到黃河不死心”。作為一名銷(xiāo)售人員，難免會(huì)面對(duì)客戶(hù)的白眼，甚至謀求一次見(jiàn)面機(jī)會(huì)也難上加難，更別說(shuō)希望和客戶(hù)交朋友，某些不尊重客戶(hù)的主管更是令人討厭，一個(gè)朋友曾多次拜訪一個(gè)重要客戶(hù)，每次客戶(hù)主管都出來(lái)相見(jiàn)，可惜見(jiàn)面十幾次卻從來(lái)沒(méi)有任何生意，朋友非常氣憤，某一次抱著最后一次見(jiàn)面的想法約見(jiàn)那位主管，很氣很無(wú)賴(lài)的地說(shuō)：“我非常看不起你這樣的主管，既然你不準(zhǔn)備與我做生意，完全沒(méi)有必要見(jiàn)面如此多次，既耽誤你的時(shí)間也耽誤我的時(shí)間，我不相信貴公司靠這樣的主管能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。”本來(lái)朋友是希望罵完就走，卻沒(méi)想到因此卻得到了長(zhǎng)久的訂單。

農(nóng)民工——

說(shuō)起農(nóng)民工的優(yōu)點(diǎn)，相信很多人都知道，吃苦耐勞、任勞任怨、毫無(wú)怨言等等，農(nóng)民工繼承了中華五千年的傳統(tǒng)美德，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，要能夠忍受客戶(hù)的不滿(mǎn)甚至謾罵，忍受承擔(dān)工作中的委屈，說(shuō)一名銷(xiāo)售要具備農(nóng)民工的特點(diǎn)相信很多人都會(huì)認(rèn)可，畢竟客戶(hù)如果真的對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)非常生氣，至少還說(shuō)明以后希望合作，如果客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員置之不理，意味著雙方可能根本沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。

流氓——

一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售要具備流氓的特性當(dāng)然不是指上街調(diào)戲婦女，對(duì)于某些客戶(hù)也許流氓手段是最好的工具，一名銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品賣(mài)個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)卻堅(jiān)持產(chǎn)品運(yùn)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)方才付款，這哥們憤然提出兩個(gè)選擇，如果對(duì)方拒絕付款，將會(huì)采取兩個(gè)行動(dòng)，一則報(bào)警，二則帶人血洗庫(kù)房取走產(chǎn)品，最終想耍無(wú)賴(lài)的客戶(hù)不得不按時(shí)付款。

社會(huì)復(fù)雜，真要具備上述三個(gè)條件應(yīng)當(dāng)很難，至少最后一條流氓相信大多數(shù)上過(guò)大學(xué)的所謂知識(shí)分子很難做到，說(shuō)許三多是銷(xiāo)售專(zhuān)家應(yīng)當(dāng)不算過(guò)分，按照香港人的標(biāo)準(zhǔn)，許三多當(dāng)然夠?qū)I(yè)，雖然學(xué)得慢了點(diǎn)，只要努力還是能成為專(zhuān)家的，行為方式也夠?qū)I(yè)，農(nóng)民工就不用說(shuō)了，許三多本身就是農(nóng)民工，更具備農(nóng)民工的一切優(yōu)點(diǎn)，無(wú)賴(lài)的特點(diǎn)用在許三多身上同樣一點(diǎn)也不過(guò)分，看看最終許三多為了成才能夠參加突擊隊(duì)所使用的手段，許三多從骨子里也具備無(wú)賴(lài)的特點(diǎn)，至于流氓手段，有了上述三項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，即便沒(méi)有流氓氣質(zhì)也不會(huì)玷污了專(zhuān)家的稱(chēng)謂。

專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平、吃苦耐勞的服務(wù)態(tài)度、持之以恒的服務(wù)誠(chéng)信，這樣的人物想不做銷(xiāo)售專(zhuān)家也難，說(shuō)許三多是銷(xiāo)售專(zhuān)家也不為過(guò)，雖然慢熱了一點(diǎn)。