一些銷(xiāo)售人員喜歡抱怨自己業(yè)績(jī)不好，抱怨客戶(hù)有諸多挑剔，可是你有沒(méi)有試著問(wèn)問(wèn)自己，如果你是客戶(hù)，你會(huì)被自己的解說(shuō)打動(dòng)、買(mǎi)自己的產(chǎn)品嗎？

例如，一家公司曾進(jìn)行了一次換位思考的調(diào)查，結(jié)果90％以上的銷(xiāo)售人員都認(rèn)為如果自己是客戶(hù)，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。既然自己都不能說(shuō)服自己，試想又怎么能說(shuō)服客戶(hù)呢？所以，問(wèn)題的根源還是在自己身上。

要想把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，首先要熱愛(ài)產(chǎn)品。只有熱愛(ài)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，銷(xiāo)售才會(huì)有熱情。銷(xiāo)售人員應(yīng)該放寬眼界，看到產(chǎn)品的未來(lái)。

其次要了解產(chǎn)品。產(chǎn)品知識(shí)包括很多層面。例如：產(chǎn)品的起源；產(chǎn)品是基于何種動(dòng)機(jī)而制造的；產(chǎn)品的制造過(guò)程；產(chǎn)品的使用法；產(chǎn)品的保全法；與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較等。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，最重要的產(chǎn)品知識(shí)并不是站在你的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題，而是從客戶(hù)的角度而言，你銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么好處。

若不是這樣，你說(shuō)出的話你雖然自認(rèn)為有意義，在客戶(hù)聽(tīng)來(lái)卻變得毫無(wú)意義。假設(shè)你銷(xiāo)售房子，那么就必須了解客戶(hù)希望買(mǎi)到什么樣的房子。例如：希望房子堅(jiān)固又舒適，還是以交通方便為優(yōu)先？

你想看透客戶(hù)的這些需求，而且順利地把房子賣(mài)出去，就必須對(duì)你銷(xiāo)售的房子的情況加以全面掌握。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，打動(dòng)客戶(hù)非常重要。確實(shí)有一些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員提出各種問(wèn)題，有時(shí)候讓銷(xiāo)售人員難以招架。

為了更好完成銷(xiāo)售解說(shuō)，銷(xiāo)售人員可以事先自己扮演最刁鉆的客戶(hù)，設(shè)想客戶(hù)可能會(huì)提出什么問(wèn)題，有什么要求，自己應(yīng)該怎么回答，找出和客戶(hù)溝通最有效的途徑等。

通過(guò)自己扮演最刁鉆的客戶(hù)，可以讓銷(xiāo)售人員更清楚地了解客戶(hù)的心理，找到最好的解說(shuō)方式，也有助于緩解銷(xiāo)售人員臨場(chǎng)發(fā)揮的緊張情緒，在面對(duì)客戶(hù)的發(fā)問(wèn)時(shí)從容不迫，對(duì)產(chǎn)品作出完美的介紹。