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“控腦營銷”:管理與操控消費者思維

來源:中國起重機械網(wǎng)
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在浩瀚的商品海洋中,如何讓消費者記住并選擇你,而忽略其他競爭對手?本文將告訴你與消費者心理博弈的方法——“控腦營銷”。

 

這是一種全新的逆向營銷思路和模式,它通過設(shè)定對自己有利的品牌規(guī)則從而去操控消費者思維,從某種意義上將,是對傳統(tǒng)營銷理念的顛覆。

 

事實證明,這是一種極具實效性的方法。

 

消費者是很容易受影響的,只要你替他規(guī)劃出適合他的判斷思路,營銷就會像你又當(dāng)裁判又踢球一樣的簡單!

 

尤其是當(dāng)你獲悉控腦核心——“控腦信息鏈”之后,你會發(fā)現(xiàn)建立品牌規(guī)則將是一個相當(dāng)有趣的過程,就像設(shè)定一場多米諾骨牌游戲。于是,你會發(fā)現(xiàn)無數(shù)失敗的營銷方案的真相在于各個子信息鏈的脫節(jié)。更讓你驚喜的是,品牌規(guī)則的建立可以通過其他非廣告形態(tài)的子信息鏈完成。

 

控腦營銷——準(zhǔn)確應(yīng)該稱之為“消費者思維管理與操控”營銷,是讓消費者按照我們設(shè)定的思維軌跡進行思考的營銷方式。

 

控腦營銷,是以消費者認(rèn)知為管道,構(gòu)建信息鏈為手段,營造品牌規(guī)則為目標(biāo),調(diào)配一切資源工具為企業(yè)利潤服務(wù),最終同時完成品牌積累、利潤積累的營銷方式。迄今為止,作為最先進的營銷方式,區(qū)別于其他傳統(tǒng)營銷的方式主要有以下幾個特點:

 

第一、控腦營銷將建立品牌規(guī)則作為營銷的直接目的,它所銷售的并不是產(chǎn)品,是品牌規(guī)則,是接受方式。產(chǎn)品僅僅作為營銷工具的其中一個環(huán)節(jié),一切都應(yīng)該從消費心理學(xué)或行為心理學(xué)出發(fā),產(chǎn)品只是達到目標(biāo)的工具。這樣做的唯一結(jié)果,你會意外地發(fā)現(xiàn)你會比以前賣出更多的產(chǎn)品

 

第二、控腦營銷以最佳利潤回報為目標(biāo)(當(dāng)然會以時間為計量單位)計算最佳的投入產(chǎn)出比。產(chǎn)品體系、渠道體系、價格體系,傳播體系一切的一切都會緊緊地遵循這一原則。假如用20%的投入就能產(chǎn)出80%的利益,它會建議你放棄剩余的20%的利益。

 

第三、控腦營銷是以解決競爭為特點的,它將不同的企業(yè)終端類型予以分類(有時會細(xì)分到單店),針對不同階段的競爭對手,提出針對性的具體解決方案,確保打贏每一場局部戰(zhàn)爭。在黑幫電影里“干掉老大你就是老大”的橋段,在這里也同樣適用。

 

第四、控腦營銷是通過體驗式營銷來建立品牌的,它在對顧客進行銷售引導(dǎo)的同時,也在進行品牌內(nèi)涵的延伸和推廣。通過體驗式營銷,形成消費者對于品牌更加深刻的理解,由單純的信息記憶轉(zhuǎn)化成體驗式記憶,最終形成具有唯一性的條件反射式的品牌規(guī)則。

 

控腦營銷的利益體現(xiàn)是即時的,它是從思維布局入手,運用對消費者能夠產(chǎn)生心理影響的所有因素,形成思維攔截。通過體驗式營銷的事實,在建立品牌規(guī)則的同時實現(xiàn)創(chuàng)造價值、解決競爭。用最短的時間爭取最多的利潤。

 

事實證明,這是一種極具實效性的方法。消費者是很容易受影響的,只要你替他規(guī)劃出適合他的判斷思路,營銷就會像你又當(dāng)裁判又踢球一樣簡單!
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