本地企業(yè)，如何在網(wǎng)上發(fā)掘銷售線索?以下是幾個基本方法。

建立自己的網(wǎng)站

很多人都會認(rèn)為，這是再明顯不過的事情，還有必要強(qiáng)調(diào)嗎?但是根據(jù)數(shù)據(jù)和商情研究網(wǎng)站StatisticBrain的調(diào)查，接近一半的小型企業(yè)并沒有自己的網(wǎng)站。

一位企業(yè)主告訴我，她認(rèn)為沒必要開設(shè)自己的網(wǎng)站，因為在Facebook上，公司已經(jīng)打造了一個不錯的專區(qū)，與消費者互動很好。當(dāng)然，這是一件值得鼓勵的事情，但創(chuàng)業(yè)者有必要知道，任何社交網(wǎng)絡(luò)平臺都只是“補(bǔ)充工具”，而非“替代渠道”。為什么?這正如你不會在租來的土地上建自己的房子一樣，不要把你唯一的網(wǎng)絡(luò)通道建在不屬于自己的領(lǐng)地上。

運用關(guān)鍵詞吸引本地流量

提升網(wǎng)站在本地的曝光率有很多途徑——這一點搜索引擎專家都可以寫本書了。

但是我的要求是：最起碼，你的網(wǎng)站要包含實體店的地址和電話號碼(你也許覺得這一點很小兒科，實際上，忽略這個關(guān)鍵步驟的企業(yè)數(shù)量之多會令你大跌眼鏡!)。然后，你還需要將本地地名與公司所屬領(lǐng)域進(jìn)行一些組合(比如，加州格倫代爾市屋頂材料經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞應(yīng)包含“格倫代爾屋頂材料公司”、“洛杉磯優(yōu)質(zhì)屋頂材料”和“格倫代爾，加州，屋頂材料公司”等)。在網(wǎng)頁的首頁、頭條位置，乃至內(nèi)容頁面上，都應(yīng)該呈現(xiàn)這些關(guān)鍵詞。你可以運用網(wǎng)絡(luò)搜索工具Google Ad Words、Wordtracker和Keyword Discovery等，研究用戶在搜索與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息時，更傾向于選擇哪些關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞。

將瀏覽者轉(zhuǎn)化為用戶

一個“聯(lián)系我們”的表格，是讓訪客在網(wǎng)上找到你的很好的開始。但如何努力才能將瀏覽者變?yōu)橛脩?提供免費的、可供下載的實用性的工具、指南或工作表，是促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的一個可行途徑。樹立可信賴的咨詢顧問的形象，可以幫助潛在客戶下定購買決心。

我很欣賞洛杉磯建筑事務(wù)所Modative公司的運作模式。該公司為那些潛在客戶提供設(shè)計良好的前期材料，包括地點評估的報告樣本、設(shè)計流程指南等。在Modative.com上，用戶只要留下自己的聯(lián)系信息，就可以免費獲得這些工具。

清晰展現(xiàn)企業(yè)信息

如果你沒有建立自己的網(wǎng)絡(luò)檔案，那么你要么會在網(wǎng)絡(luò)世界隱形(這一點你原本是可以避免的)，要么可能會被他人補(bǔ)充上錯誤的信息。喬·席普克(Jon Schepke)是數(shù)字營銷公司SIMPartners的總裁，據(jù)他披露，有一個家常菜館很少能吸引到當(dāng)?shù)氐挠慰停M管游客很多，原來是因為谷歌將它歸入了雜貨商店行列，Yelp錯誤地將其描述為意大利餐廳，而微軟搜索引擎必應(yīng)(Bing)提供的地址不夠詳細(xì)。你的企業(yè)千萬別犯同樣的錯誤!

搜索引擎營銷需要具有一致性。席普克提醒，你的企業(yè)名稱、地址、電話號碼要在網(wǎng)絡(luò)上保持一致。

鼓勵評價

用戶的推薦(正面評價)可以提升企業(yè)在搜索引擎上的排名，增加點擊率，提高轉(zhuǎn)化率。積極的評論不僅能夠?qū)⒛愕钠髽I(yè)推薦至搜索引擎上，更有可能迎來實實在在的生意。