正視問題，加強自省

當(dāng)前，我國工程起重機行業(yè)受產(chǎn)能過剩、營銷手段不規(guī)范、產(chǎn)品同質(zhì)化及經(jīng)營成本上升等不利因素制約，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)價格戰(zhàn)、企業(yè)資金鏈問題嚴(yán)峻、盈利難度不斷加大等問題，龍頭企業(yè)經(jīng)營每況愈下，中小企業(yè)面臨生死抉擇，行業(yè)經(jīng)營壓力持續(xù)加大。行業(yè)企業(yè)要理性分析和正視這些問題，盡快解決。

內(nèi)涵與外延，尋求發(fā)展路徑

2012年，我國工程起重機產(chǎn)業(yè)在跌宕的市場中艱難前行。工程起重機行業(yè)正面臨著一次新的洗牌，如何在激烈的市場競爭中渡過難關(guān)，成為企業(yè)目前戰(zhàn)略發(fā)展的首要任務(wù)。

內(nèi)涵式增長是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)

加大產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，培育產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力，在平臺技術(shù)、安全技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等領(lǐng)域建立行業(yè)共同平臺，大力研發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能、降耗、減排的高端產(chǎn)品。增強抵抗行業(yè)風(fēng)險能力強化對市場的科學(xué)判斷和預(yù)測，自覺和行業(yè)自律相結(jié)合，提高抵抗風(fēng)險與運營能力。優(yōu)化生產(chǎn)模式及資源配置應(yīng)加大技術(shù)及配套平臺的發(fā)展以及技術(shù)改造的力度，降低制造成本，提高后市場服務(wù)能力。加強行業(yè)及企業(yè)的協(xié)同作用，避免市場惡性競爭和價格火拼。

外延式發(fā)展是企業(yè)未來發(fā)展的強力助推器

加強營銷管理創(chuàng)新不斷完善市場渠道建設(shè)體系，加大對代理商的扶持力度。加強精細(xì)化管理，完善服務(wù)鏈條，提升市場服務(wù)力度。根據(jù)用戶需求的差異性細(xì)分市場，提高產(chǎn)品用戶滿意度。不斷完善產(chǎn)品鏈條根據(jù)市場需求變化及發(fā)展戰(zhàn)略需要，加大資本運作和相關(guān)領(lǐng)域的收購兼并，快速拓展產(chǎn)品線并獲得客戶資源，以獲取較強的競爭優(yōu)勢。

積極開拓海外市場通過多元化、國際化的發(fā)展道路，積極向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛的新興經(jīng)濟(jì)體國家拓展市場，進(jìn)一步建立和完善產(chǎn)品及服務(wù)鏈條，提升企業(yè)國際市場競爭力。