但是，有的廠家業(yè)務(wù)人員認(rèn)為：經(jīng)銷商來工廠考察，就差最后“臨門一腳”，所以一定要踢好，去大酒店、高檔餐廳進(jìn)行最后的公關(guān)，但往往事與愿違。因?yàn)榻?jīng)銷商與廠家合作不是來吃山珍海味的，而是來看廠家實(shí)力和長期發(fā)展的方向的。

十、員工的福利待遇

經(jīng)銷商了解生產(chǎn)線員工的福利待遇、工資多少、發(fā)放是否準(zhǔn)時、有沒有社保等等情況。如果員工工資底，還不能及時發(fā)放，那廠家的現(xiàn)金流有問題；如果沒有社保和福利待遇，那廠家對待員工不好，老板可能是一個急功近利的人，不能賺錢時，可能馬上撤出，使經(jīng)銷尚蒙受損失。

經(jīng)銷商考察廠家的時候就更應(yīng)該在細(xì)節(jié)上下工夫，但不是說以上的10種情況都讓經(jīng)銷商滿意了，廠家的實(shí)力就有了絕對的保證；也不是說有一兩項(xiàng)不能達(dá)到經(jīng)銷商的要求就證明廠家沒有實(shí)力，不能合作。如果有3項(xiàng)不能達(dá)到經(jīng)銷商的要求，那經(jīng)銷商就要從其他方面多做考察，以確定是否合作。