所以在推廣的時(shí)候，我們必須要明白，按照一定模式來(lái)劃分，B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣分為網(wǎng)站外推廣和網(wǎng)站內(nèi)推廣，網(wǎng)站外推廣是讓更多的用戶了解這個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)推廣，是讓來(lái)了網(wǎng)站的用戶更方便，更多的渠道了解到網(wǎng)站有用的信息，新的功能，新的模式，新的服務(wù)，收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)讓買(mǎi)家更多機(jī)會(huì)去去尋找收費(fèi)客戶，更愿意去找收費(fèi)客戶，而少找或不去找免費(fèi)用戶等。

同時(shí)還要注意推廣類(lèi)型的劃分，有的推廣主要為了吸引用戶來(lái)學(xué)知識(shí)、交朋友，有的推廣是為了增加網(wǎng)站的買(mǎi)家，有的推廣是主要為了增加網(wǎng)站的收費(fèi)客戶，我們對(duì)每個(gè)推廣的目標(biāo)用戶都不能放過(guò)，但是一定要注意，花錢(qián)的推廣，重點(diǎn)的推廣，要針對(duì)網(wǎng)站的買(mǎi)家和賣(mài)家，這樣才能讓更多的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成收費(fèi)客戶成為現(xiàn)實(shí)，在《B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》后面幾章會(huì)重點(diǎn)講到。

5．在目標(biāo)用戶中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

無(wú)論是做人，還是做企業(yè)，到最后都是做品牌。做一個(gè)網(wǎng)站，就是做一個(gè)品牌，中央電視臺(tái)的廣告說(shuō)的很好：相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是讓您做生意的，在阿里巴巴上做會(huì)員，能讓公司的業(yè)務(wù)做的更好，有點(diǎn)了解的朋友都說(shuō)他好，無(wú)論他是否真正用過(guò)，這就是品牌的力量。會(huì)有很多人在不太了解的情況下，去購(gòu)買(mǎi)阿里巴巴的收費(fèi)服務(wù)，然后一部分用過(guò)以后會(huì)告訴我，其實(shí)阿里巴巴也不是誰(shuí)都有效果的，他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好，但是這個(gè)就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。

要樹(shù)立品牌，就要使網(wǎng)站最后真正給用戶帶來(lái)效果，無(wú)論是讓免費(fèi)用戶掙到錢(qián)，還是讓收費(fèi)客戶掙到更多的錢(qián)；無(wú)論是讓個(gè)人用戶能利用網(wǎng)站更好的學(xué)習(xí)、更好的工作，還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好的做生意，都是帶來(lái)了價(jià)值。要不斷的調(diào)查用戶需求，了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到一個(gè)不斷進(jìn)步的網(wǎng)站，即使現(xiàn)在沒(méi)有效果，以后也會(huì)有效果，即使現(xiàn)在效果不是很好，以后效果也會(huì)不斷的增加，只有這樣，網(wǎng)站才能真正在用戶心中樹(shù)立品牌。

反之，雖然通過(guò)各種方式讓用戶成為了收費(fèi)客戶，但是最后80%的客戶都認(rèn)為沒(méi)有效果，到第二年大部分都不續(xù)費(fèi)了，在行業(yè)里就會(huì)逐步傳播，形成惡性循環(huán)，越來(lái)越差，有再多的用戶訪問(wèn)也沒(méi)有用，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)有太多客戶了。同時(shí)個(gè)人用戶來(lái)到網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不能學(xué)習(xí)到有價(jià)值的知識(shí)，不能使他更好的工作，也很快會(huì)渡過(guò)新鮮期，不斷的流失掉。品牌的樹(shù)立不是一朝一夕的，不要指望今年網(wǎng)站剛建立，明年品牌知名度就很高了，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。

總之，推廣目標(biāo)的了解和建立，有助于下一步推廣計(jì)劃的制定，有利于從全局考慮、決策，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)各個(gè)方面的資源，推廣B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。