妙招五、心態(tài)積極，不找借口。

時(shí)刻保持陽(yáng)光心態(tài)對(duì)于一個(gè)成功的銷(xiāo)售人尤為重要。業(yè)績(jī)好時(shí)，走路都在飛;一遇困難，馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷(xiāo)售人的真實(shí)寫(xiě)照。每當(dāng)遇到困難時(shí)，首先不是從主觀方面尋找突破，而是習(xí)慣性的將一大堆客觀因素搬了出來(lái)，為自己的逃避尋找理由，滿腹牢騷、滿嘴抱怨，這樣的人，注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團(tuán)隊(duì)中，還會(huì)成為病毒，感染別人，污染環(huán)境。毛主席都說(shuō)：“牢騷太盛防腸斷。”借口多的人，其實(shí)是最脆弱的。我們周?chē)沫h(huán)境是大家共同面對(duì)的，任何人都無(wú)法超越，我們?cè)谠庥隼Ь硶r(shí)，更多的應(yīng)該是靜下心來(lái)，認(rèn)真梳理，尋找問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的有效方案，只有這樣，才能在困境中前進(jìn)，在困難中成長(zhǎng)。

妙招六、持之以恒，著眼未來(lái)。

做任何事情都貴在堅(jiān)持，曾經(jīng)有個(gè)故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的時(shí)候卻放棄了，成功只在一步之遙，真是可惜!我們既然選擇了從事銷(xiāo)售，就注定要承受壓力、面臨困境、經(jīng)歷磨難。

那么，我們所要考慮的已經(jīng)不是做與不做的問(wèn)題，而是如何把事情做到更好，如何離成功更進(jìn)一步。“欲窮千里目，更上一層樓。”只有看清未來(lái)，看到希望，看準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能在工作中一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持而勇往直前。

妙招七、心懷感恩，甘于奉獻(xiàn)。

我們每一個(gè)銷(xiāo)售人的成長(zhǎng)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)、組織為我們提供的舞臺(tái)。是組織在不斷地培訓(xùn)和提升我們的業(yè)務(wù)水平，幫助我們邁向成功。想一想我們自己初出茅廬時(shí)的稚嫩;想一想我們?cè)诠ぷ髦幸驗(yàn)槭д`為公司造成的損失;再想一想我們又真正為自己的組織創(chuàng)造了怎樣的特殊價(jià)值。認(rèn)真的想一想就不會(huì)在我們羽翼略微豐滿的時(shí)候而忘卻了過(guò)去，背離了組織。

在我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，不乏這樣的人，當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)遇到困境時(shí)，或者是在團(tuán)隊(duì)中遭遇暫時(shí)的委屈時(shí)，因?yàn)楣ぷ鲏毫υ黾?、收入水平降低、職位提升放緩等，竟然能夠毫無(wú)眷戀的背棄組織，甚至與組織為敵，利用自己所掌握的資源和信息，損害組織的利益。試想這樣的人還有什么情義可言。常言道：“患難見(jiàn)真情”當(dāng)風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候，我們得到了組織給予我們的支持、賞識(shí)、褒獎(jiǎng)，當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，組織更需要我們撐起遮風(fēng)擋雨的保護(hù)傘，同甘更要能共苦。當(dāng)我們拋棄組織的時(shí)候，其實(shí)也是在將我們的良心拋棄。

因此，在銷(xiāo)售的生涯中，當(dāng)長(zhǎng)懷一顆感恩之心，感激給我們機(jī)會(huì)的組織，感激培養(yǎng)我們成長(zhǎng)的上司，感激幫助我們的同事，在困境來(lái)臨的時(shí)候，多一些忍耐，多一些寬容，多一些實(shí)干，多一些奉獻(xiàn)。唯有此，我們才能在彩虹劃過(guò)天空的時(shí)候，與我們的團(tuán)隊(duì)分享更多的勝利果實(shí)，感受更多的成功喜悅。

市場(chǎng)也是有周期的，銷(xiāo)售員不可能一直對(duì)處于順風(fēng)順雨的市場(chǎng)環(huán)境中，在低迷的市場(chǎng)中，關(guān)鍵是銷(xiāo)售員要找到應(yīng)對(duì)的策略。