目標。方向正確之后，就要定出一個個的階段性目標，從一件件小事中積累成功的信心。大目標也是由一個一個的階段性目標積累起來的，營銷人最怕沒有目標，沒有目標就變成了盲驢拉磨，原地打轉，永遠沒有進步。你在2012的目標是什么？是專業(yè)化、是銷售額達成或者是超越自己••••••目標也是成功的來源和不斷進取的動力，樹立一個年度目標，然后去實現(xiàn)它。

聚焦。對營銷人來說怕沒有目標，更怕分散資源和精力去全方位進攻。什么好就去干什么、這山看到那山高、浮躁，都會分散你的注意力，一段時間只做一件事情，做好一件事，一年之后，基本上就是專家了，廣度不如深度，是有道理的。

聚焦，從另外一個角度來說，是要堅持在一個行業(yè)做，做深做透，不隨便跳槽，不浪費現(xiàn)有的資源和人脈。市場上，有些錢是你掙不了的。上面說到的電商，大概就是這個意思。如果東一榔頭西一棒子，到頭來也將是一事無成。

堅持。最可怕的是：堅持了不該堅持的，而又放棄了不該放棄。這可能是人生最大的悲劇了，可是，如果沒有堅持，基本與成功絕緣。堅持，是需要眼光和定力的，有些機會也在經(jīng)歷了許多失敗和調整之后出現(xiàn)的，可能跟原來的目標有一些改變和微調，這都沒關系，堅持做下去，就是最好的方式。

很多時候，我們差不多堅持不下去了，但要再咬牙挺住，只要過了最艱難的一刻，你就進步了；如果你放棄了，你就還在原地，更沒有得到提升。人都會對不知或者陌生的東西產(chǎn)生與生俱來的恐懼感，還有一些恐懼源于我們無法控制和把握，一定要克服這些恐懼。曼德拉在他的自傳中說：我不是沒有恐懼，我是克服了恐懼。因此，他帶領南非取得了解放和自由。

學習。學習分為兩種，一種是專業(yè)，另外一種是專業(yè)之外的生活。專業(yè)本來是吃飯的家伙，其實專業(yè)是最好學習到的東西，因為有無數(shù)的前輩，同事，書籍，知識就等著我們去學習，專業(yè)屬于技術和技巧類的，因此，相對好學到。

有人還在說，我們要用專業(yè)打動顧客，打動客戶，實際上，專業(yè)對客戶和顧客沒什么用?？蛻艨粗氐牟皇悄愕膶I(yè)，客戶看重的是你和你的產(chǎn)品、服務帶給他企業(yè)、個人的價值，除此之外專業(yè)有什么用呢？同理，技術對消費者用什么用處？消費者感受到的是舒適、方便，消費者從不考慮技術。換個角度來思考，換個角度來學習。

另外，更為重要的是專業(yè)之外的學習。很多事情，其實功夫在“詩外”，你想想，大學里你學到了的專業(yè)知識，在畢業(yè)的時候有用嗎？專業(yè)在哪里才有用？“詩外”又是什么？交流、溝通、人脈，對顧客和客戶的需求的理解和把握等等。更高一些的學習是心境和心靜，讓所思所想沉淀下來，運用于營銷之中。

夢想。這是最好的時代，這也是最壞的時代。不管世界怎樣，我們總要有一些理想。流行語說：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，可何兵教授卻說：正是因為現(xiàn)實很骨感，所以我們的理想一定要豐滿。

一個前輩這樣說，我問你一個問題，他的問題是：人與動物最大的區(qū)別是什么？我想了很多答案，他都說NO，是什么？他說：夢想。人有感情，動物也有，人會做事，動物也會，但人是有理想的，動物卻沒有。

做一個有小小理想的人，當你遇到困難、挫折和迷茫的時候，你才能堅定的走下去！